Продажа обуви имеет большие перспективы. Открытие собственного бизнеса должно приносить доход. Сломанную обувь не всегда можно починить, поэтому покупать каждый сезон новую пару — не самая большая роскошь. Розничные торговцы, только начинающие свою деятельность, сталкиваются с большим количеством производителей и брендов. Как правильно выбрать франшизу и разобраться в предлагаемых условиях поможет следующая статья.
Концепция известных брендов считается проверенной. Открытие бизнеса по франшизе поможет вам быстрее утвердиться в сфере торговли обувью. Поставщики также играют важную роль, поэтому следует отдавать предпочтение только проверенным и надежным.
Условия, предъявляемые к франчайзи, могут включать:
Наличие определенной суммы, или капитала;
Рекламные блоки;
Торговая точка или магазин;
Персонал;
Возможность собрать витрину в соответствии с конкретными требованиями.
Каталоги франшиз можно найти на некоторых веб-сайтах. Они также могут предоставить предложения, которые требуют минимальных затрат и являются на 100 процентов рентабельными.
Виды франшиз
Деловые предложения под известными брендами могут различаться по требованиям, условиям и стоимости. Франшизы могут быть:
Доступно;
Беспроцентная;
Снижение процентных ставок;
Крупномасштабные — для больших городов;
Маленькие, предназначенные для небольших городов;
Погашение кредита в короткие сроки;
С инвестициями на минимальном уровне;
Связанные с домашним бизнесом;
Нет фиксированной платы;
Те, у кого нет королевской власти.
Как выбрать нужную франшизу
После изучения материалов необходимо сделать выбор. Прежде всего, должна быть цель — то есть конкретная область. Среди самых популярных — продукты питания, одежда и обувь. Последний можно считать товаром первой необходимости, так как без него невозможно обойтись. Конкуренция с годами растет, но, тем не менее, правильная стратегия принесет результаты в кратчайшие сроки. Ваш обувной магазин может продавать товары одновременно нескольким компаниям, как российским, так и зарубежным.
Среди основных параметров выбора франшизы:
Цена, которая напрямую зависит от популярности торговой точки. Не забывайте, что место, где происходит продажа, очень важно. В маленьком городе или деревне обувь известных люксовых брендов не будет пользоваться популярностью. Это связано с тем, что их цены соответствуют их известному имени, но не соответствуют доходам жителей большинства небольших населенных пунктов. В крупном мегаполисе, напротив, не всегда нужен бюджетный бренд; можно стремиться к роскоши. Поэтому при выборе необходимо тщательно взвесить все плюсы и минусы цен на продукцию и изучить потенциальных покупателей. Самый простой вариант — просто просмотреть магазины и торговые точки в этом районе.
Проверить своевременность информации о прибыли — как вариант, можно воспользоваться услугами любой аудиторской компании. Они, в свою очередь, предоставят подробный отчет в режиме онлайн за определенную плату.
Расходы на рекламу — уважающие себя производители, твердо стоящие на ногах, не экономят на рекламе. Узнаваемый бренд сразу привлечет внимание и увеличит продажи. Не покупайте франшизы у небольших компаний с двумя-тремя магазинами. Такая сделка не будет выгодной, независимо от размера паушального взноса и роялти или полного их отсутствия.
Наличие конкурентов — знакомство с основными конкурентами в обувной промышленности поможет вам добиться успеха. Выбор будет сделан не в их пользу, если новый франчайзи предложит совершенно другой продукт. Это также комплекс маркетинговых мероприятий и больших скидок.
Условия, предусмотренные для совместной работы — это оговаривается сразу. По окончании сезона может возникнуть ряд проблем. Франчайзер должен согласиться на замену бракованных пар, обмен непроданных пар на восстановленные. По окончании срока действия контракта всегда должна быть возможность его продления по предварительной договоренности. Соглашение о продаже сопутствующих товаров третьих лиц должно быть согласовано. Это могут быть кремы и щетки для обуви, колготки, носки, шнурки.
Бессрочный договор — может быть предметом переговоров, но не является экономически эффективным. Основными пунктами обычно являются строки о том, что владелец может в любой момент уступить другому партнеру. Это происходит очень редко, если выясняется, что магазин создает плохую репутацию бренду, или что персонал обслуживает не так, как рекомендовано. Нарушение этих двух условий приведет к полной потере товарного знака без возврата средств. Все это приведет к огромным убыткам в виде потерянных инвестиций, денег, потраченных на реконструкцию и оборудование, а также зарплат персонала. Ритуалом многих брендов является безобидное на первый взгляд требование иметь торговую точку в торговом центре. Здесь очень легко заблудиться среди конкурирующих обувных магазинов.
Время выполнения заказа — цифры, указанные брендом, являются лишь шаблоном. Выгодное местоположение, высококачественный сезонный товар, модели, пользующиеся наибольшим спросом, и сезонность помогут выйти на безубыточность. В среднем, на это обычно уходит два или два с половиной года. В реальности, однако, это может занять до пяти лет. Информация, собранная у франчайзи, работающих с конкретной компанией, поможет разобраться в ситуации. Они могут предоставить данные о полной картине, доступном доходе и сроке окупаемости.
Торговля может вестись как в оффлайне, так и в онлайне. В последнем случае могут помочь такие торговые площадки, как Ozone, Wildberry или Aliexpress. Товары будут заказываться из специальных пунктов самовывоза, курьером или посылочной почтой. Оплата будет зависеть от выбранного варианта. Пожалуйста, обратите внимание, что примерка является самым важным параметром перед принятием заказа. Если продукция не подходит, возможен возврат или обмен.
Как свести риск к минимуму
Заключаемый договор должен быть изучен очень тщательно, в деталях. Обращение за помощью к опытному адвокату — самый верный способ. Только профессионал может распознать подвох в той или иной оговорке.
Стандартный пакет франшизы обычно включает:
Анализ рынка с учетом специфики региона;
Оказание содействия в подборе помещений, оформлении стендов, витрин и торгового зала;
Доступ к программному обеспечению компании в целом, это облегчает автоматизацию всего процесса;
Общий перечень продуктов, параметры которых установлены заранее;
Обучение сотрудников;
Обслуживание по определенным стандартам;
Бухгалтер и юрист для консультации.
Лучшие франшизы обуви для мужчин и женщин
VITACCI
Производитель с проверенной репутацией, на рынке уже более 15 лет. Принадлежит одной крупной холдинговой компании. Преследовать конкретную цель на каждый сезон. Дизайн подготовлен лучшими дизайнерами из Италии. Они начали поставлять товары в Россию в 2007 году.
Выбор очень большой и соответствует различным вкусам и стилям. Среди товаров можно найти туфли, сапоги, ботинки, сандалии и даже спортивные модели. Цены не слишком завышены.
При покупке франшизы франчайзер оказывает поддержку со многих сторон. Они помогают выбрать правильное местоположение, обучают сотрудников, помогают внедрять различные инновации в работу графа.
Расценки, предусмотренные на официальном уровне, следующие:
Не существует фиксированной платы;
Лицензионный сбор не требуется;
Первый взнос составит около 1 миллиона;
Скидка компании на товары — до 15 процентов;
Возможная окупаемость — менее чем за год.
Франшиза предлагается в трех различных вариантах:
Новый магазин;
Модификация существующей розетки;
Открытие розничной точки продажи аксессуаров.
С обновлением сезона обувь всегда приходит как раз вовремя. Неподходящие модели принимаются и заменяются без лишних проблем. Сотрудников часто приглашают на обучение и повышение квалификации. Компания оставляет за собой последнее слово при объявлении скидок и покупке дополнительного оборудования. Договор коммерческой концессии может быть заключен или не заключен.
Преимущества:
Приемлемый первоначальный взнос;
Наценка на сумки и ремни — 190 процентов;
Маржа на весь ассортимент — 220 процентов;
Предлагаются хорошие условия сотрудничества.
Недостатки:
Срок окупаемости гораздо выше, чем заявлено.
BASCONI
Итальянский бренд, входящий в топ-60 в Российской Федерации. Хозяйство занимается производством женской и мужской обуви, а также различных аксессуаров к ней. У этой франшизы достаточно преимуществ. Среди них — доставка напрямую из России или Китая. Для сотрудничества можно выбрать выставочный зал или угловой магазин. Кроме того, партнеры могут получить специальную скидку. Одним из главных требований при покупке франшизы является опыт в подобных делах и наличие финансов для инвестиций.
Основное внимание уделяется созданию новых продуктов. Вся серия отличается элегантностью и изяществом.
Франчайзинг предлагается в виде открытия нового магазина.
Среди условий:
Взнос в размере 5-8 миллионов по договоренности;
Паушальный взнос и лицензионные платежи не требуются;
Для сотрудничества могут быть выбраны различные типы помещений;
Разрешение представлять бренд в своем регионе;
Только сертифицированные специалисты оценивают выбранное место.
Преимущества:
Постоянная приверженность с самого начала;
Личное присутствие представителя на открытии;
Скидки для партнеров, чтобы сделать ставку взноса выше;
Совместная рекламная кампания для всех;
Индивидуальный дизайн для каждого салона.
Недостатки:
Высокие первоначальные затраты.
Sigma Shoes
Домашняя франшиза по продаже повседневной обуви. Существует возможность оптовой торговли. Есть заводы в России и Китае. Основной целью считается удовлетворение требований постоянных и потенциальных клиентов. Ассортимент обширен. Она включает в себя:
Мужская;
Женская;
Подростки;
Детская обувь.
Существуют также модели больших размеров.
Требования компании включают наличие определенной площади, а также дизайн и размещение товаров в соответствии с визуальным стилем.
Преимущества:
Никаких роялти или единовременных выплат не требуется;
Первоначальные инвестиции составляют 1,5 миллиона;
Ожидаемая окупаемость от 9 месяцев до 1,5 лет;
Товарный сбор взимается только после первой продажи;
На открытие дается 1 месяц.
Недостатки:
Низкая вероятность достижения безубыточности в течение указанного времени.
MasterKicks Shop
Неотъемлемая часть холдинга JAST. Предоставляет только онлайн-услуги, а открытие магазинов под этим брендом происходит в режиме онлайн. Основная цель их работы — удаленное продвижение товаров. Бренд состоит исключительно из спортивных товаров. Продвижение возможно как на отдельном сайте, так и на крупных маркетплейсах и в социальных сетях. Это направление считается инновационным и не требует специального рабочего места. Все, что вам нужно, — это компьютер с активным подключением к Интернету. В некоторых случаях для работы достаточно даже мощного смартфона.
Франшиза включает в себя:
Стартовый взнос в размере 125 000 рублей;
Единовременная плата составляет 80 000 рублей;
Роялти в размере 3 500 в месяц (в рублях);
Отсутствие затрат на помещения и склад;
Дополнительный персонал не требуется;
Реклама готова, и название говорит само за себя.
Преимущества:
Спрос на тренеров как на товар в любое время года;
Внедрение быстрой доставки со складов;
Открытие бизнеса на одного человека не требуется;
Экономия времени за счет удаленной работы.
Недостатки:
Наличие лицензионных платежей и паушальных сумм.
MILANA
Бренд происходит из Италии. Она существует уже более 20 лет. Производитель использует только натуральные материалы и кожу высочайшего качества. Она производит пары женской и мужской обуви, сумки, мужские и женские саквояжи, зонты, специальные кремы и масла для обуви. Для открытия бизнеса подойдут как отделы в крупных торговых центрах, так и отдельные магазины.
Правила гласят:
площадь не должна быть менее 200 квадратных метров;
Первоначальный взнос — от 8 до 12 млн. руб;
Роялти — 10 000 рублей в месяц;
Единовременная выплата — 120 тысяч рублей;
Окупаемость плюс — 300 тысяч рублей в месяц;
Владельцы сами ищут помещение, обучают персонал, предоставляют готовый проект;
Ожидаемый срок окупаемости — 1 год.
Преимущества:
Множество образцов на выбор;
Расплата за то, что не пользуется популярностью или имеет брак;
Непосредственное обучение;
Постоянное обновление знаний.
Недостатки:
Компания сама выбирает материалы и подрядчиков для ремонта;
Очень высокие первоначальные затраты
FABRETTI
Итальянское качество при широком выборе легко привлекает внимание публики. В Российской Федерации насчитывается более 33 официальных магазинов, которые приобрели эту франшизу.
Среди условий:
Площадь гнезда — не менее 45 квадратных метров;
При наличии свободных мест открытие происходит в течение одного месяца;
Маржа выше, чем у конкурентов (150-200%);
Большая коллекция;
Лицензионный сбор не требуется
Единовременная сумма взноса — 100 000 рублей;
Стартовая сумма — 3,5 млн.
Преимущества:
Пользуется большой популярностью;
Скидки на промоакции в размере 15-20 процентов;
Бесплатная стратегия для маркетинга.
Недостатки:
Фиксированные сроки погашения кредита не являются правильными.
Лучшие франшизы обуви для детей
Котофей
«Котофей» — это высококачественная марка обуви для детей и молодежи. Он был популярен на протяжении многих лет. Ни одна детская нога не деформируется при ношении их продукции.
Условия, оговоренные в контракте:
Первая сумма, которая будет внесена, составит 9 миллионов;
Вывески определенного размера;
Площадь объекта составит более 100 квадратных метров.
Преимущества:
Авторитетный бренд;
Каждый сезон новая коллекция;
Никаких роялти или единовременных выплат;
Высококачественная обувь;
Торжественное открытие;
Возможности для обучения персонала.
Недостатки:
Выкуп товара сразу после подписания договора.
Kapika
Компания, занимающаяся производством обуви для детей. Материалы закупаются в Турции, Китае, а также в Италии.
Условия франшизы включают:
Взнос в размере 5 млн рублей;
Присутствие официального ИП обязательно;
Площадь — 60 кв. м, включая склад;
Период погашения — 36 месяцев.
Преимущества:
Положительные отзывы;
Качественные материалы и обувь;
Ежемесячная лицензионная плата не взимается;
Нет фиксированной платы.
Недостатки:
Продажа в сочетании с продукцией других компаний запрещена.
GULLIVER
Отечественный производитель, работающий на рынке почти 20 лет. Каждый год она расширяет свой бизнес, выходя на рынок СНГ. Его отличает оригинальный стиль, а также комфорт при ношении.
Условия для франчайзера включают:
Взнос в размере 2,5 млн рублей;
Освобождение от фиксированных сборов и роялти;
Подготовка компанией маркетингового плана;
Расчет для успешного открытия магазина.
Преимущества:
Большой ассортимент;
Умение совмещать продажи одежды и обуви;
Множество стилей на выбор.
Недостатки:
Длительный период окупаемости.
Все рейтинговые позиции, рассмотренные выше, были выбраны на основе предложенных условий и отзывов других франчайзи.
